母婴行业观察▲爱娃的爸爸会被种草吗？，罗永浩将直播带货斑马AI课
疫情之下 ， 直播带货似乎被按下了快进键 ， 不到3个月 ， 全民都进入到直播带货风潮 。 据悉 ， 猿辅导旗下斑马AI课今晚8点将登陆罗永浩的直播间 。 同时 ， “斑马AI课”的宣传海报显示 ， 这是罗永浩首家合作的教育品牌 。
疫情防控期间 ， 停课不停学 ， 一直不温不火的在线教育产品站在了风口上 ， 迎来倍增的用户量 。 3月 ， 据创始人李勇透露 ， “斑马AI课”长期正价班学员超过50万 ， 已经成为猿辅导大班课之外的重要营收来源 。 资料显示 ， 3月的“斑马AI课”整体营收超过3个亿 ， 其中斑马思维业务的月收入接近1.5亿 。
去年9月 ， 猿辅导传出旗下“斑马英语”单月营收过亿 ， 几乎达到行业平均水平的2-3倍 ， 续课率达到55-60%之间 。 另据业内人士表示 ， 斑马去年的整体营收超过10个亿 。
在前不久 ， 在线教育品牌猿辅导完成新一轮10亿美元融资的交割 ， 此轮融资是教育行业迄今为止融资额最大的一笔 ， 交割后 ， 猿辅导也将成为国内K12在线教育领域首个独角兽公司 ， 目前估值达到78亿美元 。 据业内人士透露 ， 融资成功后 ， 猿辅导今年内部营收目标是超过100亿 。
2017年9月 ， 猿辅导推出子品牌“斑马” ， 从定位来看 ， “斑马系”专注2-8岁儿童启蒙学习 。 2020年2月 ， 正式改名为“斑马AI课” ， 平台整合学科内容包括斑马英语、斑马思维和斑马语文 。 从猿辅导相关产品布局来看 ， 虽然已推出面向初高中APP小猿搜题、猿题库以及面向小学生的小猿口算APP ， 但斑马系列的推出 ， 更是猿辅导向更低学龄的一次探索 。
当然这也是各大K12教育品牌通常会做的拓学龄战略布局 ， 低龄2~8岁用户触达斑马系列产品 ， 赛道用户生命周期大概1年 ， 之后可在维系用户基础上推荐小班直播课、大班直播课 。 从而直接触达低龄用户 ， 达到延长用户生命周期 ， 同时让品牌理念更早占领用户心智 。
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在产品打造上 ， 斑马系产品可以复购；比如斑马英语采取用户激励规则 ， 在练习、测评环节是以''人机互动”的方式完成 ， 这类产品的创新优势在于 ， 用户在下一阶段可以形成个性化推荐学习内容 。 同时 ， 斑马英语在流量入口端采取9元、49元的低价体验班 ， 在英语模式验证后 ， 新上线的斑马思维推出1元体验课 。 也就是说在基于斑马英语用户积累的前提下 ， 低价体验可以顺时转化成斑马思维、斑马语文用户 ， 从而产生复购 。 此外 ， 2019年年底斑马内部已进行在线真人外教1对1课程灰度测试 。
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公开资料透露 ， 在2019年暑期招生大战中 ， 猿辅导在抖音上的广告投放达到1亿人民币 ， 加上其他的线上多点投放 ， 猿辅导去年暑期的招生投入累计达到4-5亿人民币 。
在获客投放模式上 ， 斑马主要投放渠道是头条系产品 ， 公开资料显示 ， 斑马英语曾一天投放150万元 ， 虽然这与去年暑期招生战的在线K12教育广告投放30-40亿元比起来不算什么 ， 但在启蒙赛道步子还是有点大 。 据了解 ， 去年国内启蒙英语企业月收入大概在2000~4000万元 。
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斑马英语微信指数显示高达475万
在教育行业 ， 内容是获取流量的重要引擎 ， 教育本质逻辑还是产品 ， 好的内容自然能够获得大家的好口碑 。
【母婴行业观察▲爱娃的爸爸会被种草吗？，罗永浩将直播带货斑马AI课】据新榜学院统计 ， 抖音上的教育广告主数量月均增长已经达到325% 。 抖音平台自然而然地成为了在线教育机构获客的选择之一 。 此次老罗带货的斑马系产品 ， 受众用户为低龄儿童 ， 做决策用户为儿童的家长 ， 且教育产品本身具有反人性特性 。 所以 ， 老罗这次直播卖货教育课程 ， 是否可以吸引超越本身垂直领域外的更广泛受众？或者吸引爱孩子的爸爸种草下单课程？让我们拭目以待 。
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