“吃点好吃的 ， 辣条！”因为14岁奥运冠军全红婵的一句话 ， “全红婵家门口堆满辣条”长时间霸占热搜榜 。
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8月5日 ， 在东京奥运会女子10米跳台决赛中 ， 14岁小将全红婵夺冠 。
8月6日 ， 估值超过700亿元、拟在香港上市的“辣条一哥”卫龙食品宣布 ， 今天一早已给全红婵老家送去了一车辣条 。
奥运冠军捧热辣条
700亿“辣条一哥”出手了
全红婵夺冠后 ， 受到了全国人民的“宠爱” 。 天真无邪的全红婵 ， 在采访中说过的“爱吃辣条”“没去过动物园”“想开小卖部”等朴实的话语 ， 更是被网友一一记到了“小本本”上 。
【pre-IPO|"辣条管够!"全红婵家门口堆满辣条 还有人要送小卖部】随着全红婵摘得金牌 ， 一场帮全红婵“圆梦”的行动在网友和企业间传递开来 。 8月6日 ， 有网友在社交媒体晒出图片 ， 全红婵家门口已经堆满了成箱的辣条 。
在微博上 ， 给全红婵送辣条 ， 也成了相关食品厂商的“头等大事” 。 采访人员在微博上看到 ， 从8月4日媒体报道全红婵爱吃辣条后 ， 卫龙食品、源氏食品两大辣条厂家就开始争相为全红婵送辣条的行动 。
源氏食品在微博上表示 ， 8月6日中午 ， 一辆满载辣条的厢式货车从洛阳发车 ， 开往广东湛江 ， 准备送给爱吃辣条的全红婵妹妹 。
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此外 ， 源氏食品还隔空喊话：“如果她愿意 ， 源氏辣条终身管够 ， 再送她一个小卖部 。 ”
“辣条一哥”卫龙食品也不甘示弱 ， 8月6日晚间 ， 卫龙食品在微博中表示 ， 自家的辣条在今早已经送到了全红婵家所在的村委会 。
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在卫龙食品的微博上 ， 有网友趁机给卫龙食品建议请全红婵代言 。
采访人员了解到 ， 卫龙食品的迅速崛起 ， 与其成功的营销手段密不可分 。 事实上 ， 此次借助全红婵夺冠“红遍”全网之前 ， 卫龙食品就曾多次凭借品牌营销“出圈” ， 被称为网红食品 。
此前 ， 卫龙为了撕掉“辣条=垃圾食品”的标签 ， 找赵薇、杨幂等明星代言；在iPhone7发布会当天推新品hotstrip7 ， 蹭苹果热点；邀请网红来车间直播《辣条是如何炼成的》；与暴走漫画跨界营销等 。
在销售渠道上 ， 卫龙食品近年来深耕低线市场 ， 经销收入占比达90％以上 。 通过1900家经销商 ， 覆盖了57万个零售终端 ， 而且70％位于低线城市 。
除了爆红网络 ， 小小的辣条也在资本市场掀起了不小的涟漪 。 今年5月 ， 卫龙食品向港交所递交了招股书 。 此前 ， 卫龙刚完成pre-IPO轮融资 ， 由CPE（中信产业基金）、高瓴资本联合领投 ， 腾讯、红杉资本等机构跟投 。 根据相关数据测算 ， 卫龙食品在此次IPO前的估值就已经高达700亿元 。
“辣条厂”生意火爆
营收超过良品铺子和三只松鼠总和
全红婵的一句无心之语 ， 让辣条火遍网络 。 小小的辣条究竟有多大的市场？
卫龙食品的招股书 ， 向市场展示了“辣条生意”的前景 。 卫龙食品财报显示 ， 公司2020年销售收入41.2亿元 ， 净利润高达8.18亿元 ， 是良品铺子的2.37倍 ， 三只松鼠的2.71倍 。
招股书显示 ， 2018-2020年卫龙分别营收27.52亿元、33.85亿元、41.2亿元 ， 年复合增长率达到22.4％；同期利润分别为4.76亿元、6.58亿元、8.19亿元 。 其中 ， 辣条在去年贡献了90％的营收 ， 且有2个品类的年度零售额超过10亿元 ， 其中4个单品的年度零售额超过5亿元 。
同时 ， 卫龙的毛利率也在不断上升 ， 以调味面制品为例 ， 卫龙2018年-2020年的毛利率分别为34.4％、37.2％和37.6％ 。 对于毛利率的增长 ， 卫龙食品表示 ， 主要是由于调味面制品（辣条）的售价上升以及产品组合改变 。
根据招股书 ， 卫龙在中国辣味休闲食品市场排名第一 ， 市场份额为5.7％ 。 如果放大到整个休闲食品行业 ， 卫龙也能排到第十一位 ， 并在所有本土休闲食品公司中排名第七位 ， 市场份额为1.2％ 。
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