在此基础上 ， 他公司的一切决定 ， 也都围绕“在越南直播带货”这一核心目的倒推展开 。 第一批签下六个网红后 ， 黎叔迅速开始投入创作 。 首先 ， 是每个号打造不同的人设 ， 当时 ， 根据经验 ， 团队选择了开箱、搞笑、剧情等几个方向 ， 整体是做到每个人都有自己的特点 。 一周发七条内容 。 起初的内容是根据国内的一些爆款做改编 ， 保留大致的情节逻辑 ， 经过越南本地团队的讨论 ， 对服化道等内容做一些本地化优化 ， 然后发布 。 2019年11月 ， 第一条视频发布 。 大概一周左右 ， 团队就迎来了首个百万播放量的视频 。 黎叔至今还记得那条视频的内容 ， 类似于发生在两三个女生合租之间比较搞笑的短剧：一个女生一边吃棒棒糖 ， 一边打扫马桶 ， 结果不小心棒棒糖掉进了马桶里 ， 于是女生赶紧捡起来准备扔进垃圾桶 ， 正好另一个女生经过 ， 直接抢走塞进嘴里……就是这样一条简单的内容 ， 不仅爆了 ， 还引发了越南人的模仿翻拍 。 随着编剧、摄影团队的逐渐上手 ， 2019年12月到2020年1月 ， 团队开始尝试本地化创新 ， 比国内更早的探索了连续剧形式的微短剧 。 一部剧16集 ， 一集一分钟 。 捕捉到这一形式 ， 是观察到越南人爱在YouTube上追短剧 ， 平台上也充斥着大量的“小作坊式”短剧 。 于是 ， 黎叔想在TikTok上继续“复制爆款” 。 当时 ， 团队拿了一个韩剧的剧本 ， 把故事梗概、大体的剧情冲突保留 ， 将其中的细节替换掉 ， 然后精简 ， 整个故事浓缩在十几集内 。 播出后的反响格外好 ， 当时在播连续剧的一个月里 ， 粉丝数暴涨 。 距离发布第一条内容三个月后 ， 团队就收获第一个200万粉丝账号 。 到了2020年7月 ， 公司进入稳定发展期 ， 红人稳定 ， 团队成员逐渐上手 ， 公司红人也进入了TikTok前二十的队列 。 时间久了 ， 黎叔也摸索出了一些经验 。 比如 ， 最大的流量池子 ， 是来源于剧情和搞笑的内容 ， 搞笑的内容最容易吸粉；然后依次是时尚类、变装类 ， 因为比较简单、不需要语言 ， 尤其在TikTok上 ， 一些“哑剧”的分发量会面向全球观众 ， 意味着受众更多；与中国网红开始明星化不同 ， 越南的网红与明星之间的界限很分明；越南人爱看真实的内容 ， 比如足球、摩托车相关内容 ， 总能激发他们的共鸣 。 方法论体系中 ， 最核心的一点 ， 则是本土化 。 黎叔的团队 ， 除了他本人 ， 其余人全部是越南本地人 ， 如此强的本土化团队 ， 最大的好处就是不会踩文化的坑 。 “一些国内同行MCN习惯于去搬运 ， 但其实许多中国老百姓喜欢的话题和热门梗 ， 越南人无法理解 。 社会发展环境不同 ， 没有共鸣 。 比如 ， 之前相亲话题在国内很火 ， 但在越南人看来无法理解 ， 他们想认识一个人 ， 会当街问联系方式 ， 这些在他们看来是非常正常的 。 ”他还举了一个例子 ， 今年5月 ， 东南亚最大电商平台Lazada ， 便是因为与泰国网红拍摄的一条视频广告被指冒犯王室 ， 而被抵制 ， 这就是一个典型的“文化坑” 。
不过 ， 黎叔坦言 ， “我在越南做的这些内容 ， 放在国内肯定是连水花都激不起来的 。 ”而之所以越南人爱看 ， 他将此归结于“越南MCN看不懂 ， 所以就没什么竞争对手 。 有一点降维打击的意味” 。 黎叔进一步解释 ， “在越南 ， YouTube的MCN非常发达 ， 他们的赚钱逻辑也很清楚 ， 拍东西嘛 ， 只要看的人多了 ， 就有广告费 。 但是在TikTok上 ， 你播放量再大 ， 也没法赚钱 。 所以很多当地MCN看到我这么大粉丝量 ， 却没有钱赚 ， 是非常无法理解的 。 ”而一开始 ， 黎叔就是奔着带货去的 。 所以 ， 他要求团队所有成员讲越南语 ， 因此 ， 与一些越南头部账号可能有30%~40%的国外用户相比 ， 他的团队账号本地用户占比达95% 。 起初账号人设的打造 ， 也是为了便于带货 。 黎叔认为 ， 网红带货在国内这样爆火 ， 一定会在国外重演一遍 ， 尤其在疫情导致许多人无法流动的情况下 。 而且 ， 这是一套可以复制的商业模式 。 2020年时 ， 团队曾想将经验复制到泰国去 ， 甚至黎叔已经开始在泰国、越南两地飞 。 但疫情的变化让大家措手不及 ， 当时已是国内疫情最严重的时候 ， 各个国家开始封锁 ， 黎叔就遥控做了半年的泰国市场 。 但由于当地人对这一商业模式比较陌生 ， 加上远程电话沟通 ， 效率低下 ， 最后坚持了半年左右的时间 ， 泰国团队就正式解散了 。 黎叔将这次失败归于疫情 ， 他准备等越南公司成熟 ， 自己有更多时间分心管理且疫情稳定后 ， 再考虑重新在泰国开张 。 最多一个月亏了60万让黎叔没有想到的是 ， 等待购物车功能 ， 一等就是两年半 。 目前 ， 黎叔公司旗下直属账号大概有20个 ， 其中最大的两个账号粉丝数分别为1090万和810万 ， 已经成为TikTok上的头部账号 。 但公司至今尚未实现盈利 。
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