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事件营销成功案例2021？？( 八 )


成功销售的9个案例二：春秋航空“超低价”
2005年7月，春秋航空大打“国内首家低成本航空公司”牌，借“庆祝首航”之机推出199元特价机票，“上海至桂林航线”等几条航线的299元超低价票 。随后继续将其“廉价路线”向南北延伸 。
点评：199元特价票受到公众普遍关注，有人甚至说是中国版的“维珍”从此诞生 。其符号意义远大于实际意义 。作为民营航空公司，春秋航空向传统国有的航空业传统思维模式发出挑战 。
成功销售的9个案例三：可口可乐“网游”
2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河 。“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式 。
点评：行业巨头之间的“异同合作：共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性 。可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢 。娃哈哈：百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功 。
成功销售的9个案例四：飞利浦“野外生存”
2005年“五·一”假期，一群商务精英聚集敦煌，组成了两个勇敢者队伍，每人携带一部飞利浦手机作为唯一的通信工具和摄影工具，开始了为期六天的“商务精英野外生存挑战赛” 。七月，类似的活动又在新疆北部的喀纳斯举行 。
点评：飞利浦的这一营销案例策划，可以说是宣传“独特的销售主张”的成功案例 。通过对目标消费者——商务人士野外生存能力的考验，反映了飞利浦手机超常的待机：耐磨：抗低温的性能，宣传了自身的独特卖点;又赚了公众的“眼球” 。可以说，这是一个成功的体验营销案，也是一个很好的公关策划案 。
成功销售的9个案例五：肯德基“东方既白”
2005年4月，百胜集团在徐家汇开出了第一家中式快餐店“东方既白”，取名源自苏东坡的“不知东方之既白” 。2005年8月，肯德基针对“传统洋快餐产品选择少，难以达到营养平衡”的软肋，在16个城市提出“拒做传统洋快餐，全力打造符合中国国情的新快餐”的口号 。随后，1500家肯德基餐厅推出全新的“蔬果搭配餐” 。
点评：这是2005年跨国公司在华真正实践“本土化”的营销案例策划 。快餐的“快”和中式的“中”是其营销的关键点 。这是百胜将自己在西式快餐中掌握的窍门及供应管理体系，结合本土饮食习惯，打出新的品牌 。
成功销售的9个案例六：美的“下乡”
2005年4月18日，美的空调在井岗山甩出了乡镇市场开发的四大“杀手锏”：投资1亿元在全国建立数千家经销商网络;营销重心全面下移;针对三四级市场和消费需求开发的革命性产品;“满意100”服务工程城乡同步推出 。截至2005年8月，美的空调新增经销商2000余家，在乡镇市场的占有率达到了20%左右，高居行业第一 。
点评：美的并非是提出中国家电业“上山下乡”口号的第一家 。此前长虹：荣事达：新飞等企业都提出了进入农村三四级市场，扩充市场容量，但更多是形式上的“作秀”，没有取得实质销售量 。美的从营销网络：营销团队到产品：服务等都有系统规划和实施 。
成功销售的9个案例七：中韩“大长今”
2005年10月，随着《大长今》的热播，“大长今”的品牌与经济效应开始不断地扩散，记录片：专题片以及音像制品等一再热销，还掀起了《大长今》的美食养生热，韩国餐馆如雨后春笋般涌现街头 。
点评：《大长今》一方面取得了巨大的影响力和收视率，一方面其相关产品也取得较好的经济回报 。它所创造的品牌效应蕴涵着巨大的价值 。娱乐营销：体验营销：政府公关：文化营销等诸多手段随后接连亮相 。
成功销售的9个案例八：蒙牛“超级女声”
由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已 。AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州：上海：北京：成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍 。
点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归 。其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品：节目生产者：移动运营商：“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合 。


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