如何介绍公司(如何简单介绍一个公司)( 二 ) _小知识

说起来简单，做起来难。最大的困难是难以聚焦，即企业想说的太多，客户想不起来。
李斯举了宝马的例子，很有启发。1962年宝马的广告是这样的。

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当时的话题是:“我们的新宝马是尊严、驾驶表现力和操作感的奇特结合，而且还非常省油。”
好像把宝马这个词改成Run，奥迪，沃尔沃都可以。因此，在20世纪70年代，宝马并不是赛道上的顶级品牌。
但接下来，宝马推出了一个全新的品牌定位:“终极驾驶机”，至今仍在广告中。

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从那以后，我们一直专注于“驾驶”这个词。现在宝马是BBA的老大哥，地位不一样。
但是重点，客户记住，如果没有表达其他优势呢？
心理学家认为，如果一个顾客认识到一个优点，他们可能会把其他爱好的属性与你的品牌联系起来，这就是所谓的光环效应。
比如宝马强调驾驶感。如果客户认识到这一点，他们会假设制造工艺优秀，汽车耐用，乘坐舒适……那就是爱我，爱我的狗。
因此，我们在定义自己的产品和服务时，可以突出与竞争对手不同的最大优势，让客户爱上他们，并自然联想到其他优势。
比如常见的“国内领先的办公软件和服务提供商”等句子，都是以典型的方式从企业的角度来写，很难出现共识和联想。
“国内领先”，不够具体，没有办法联想，就琢磨着是不是在吹牛；《办公软件与服务》似乎赛道太宽，很难坐对位置…
所以从观众的角度来看，可以记住兴趣和联想是获得高分的答题方法。
具体方法是设身处地，或者利用调研、焦点小组或客户访谈的情况，验证哪些优势和特点被客户认可。
04 对不同的人说不同的话总之，对于B2C行业来说相对容易一些，但是对于决策链较长的B2B行业来说，用户和决策者不是同一个人，需要对不同的人说不同的话。
比如，投资者可能更关注产品和服务的优势；企业决策者更关心价值；IT部门更关注技能；业务部门更关心解决了哪些痛点…
在一个句子描述中，需要保证传达的内涵是一致的，但表达的词语是根据不同角色能够理解和理解的话题来定制的。
品牌屋模式之前被多次提及，只是为了告诉不同的人关于品牌的定位。

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05 Slogan是加分题好吧，那么问题又来了。一句话的介绍，是不是需要一句像“我怕生气喝王老吉”这样的口号？
确实如此。现在很多公司不用口号。原因是信息量太大，流通渠道太广，不低就很难被记住。
可以从品牌定位的角度做一些战略选择和细化，强调自己的优势。例如，以下角度。
“我代表这个品类”，比如Salesfore“我供给什么产品与服务”，比如SAP“我们做事方法”，比如埃森哲等咨询公司“我们与谁为伍”，比如联想（for those who do)等“我有一个妄想使命”，比如IBM等就这样，一步一步，从企业的介绍到品牌的定义，变得越来越清晰。
最后，解决问题的思路是有的，但是根据自己的实际情况还是很难能够解决的。关键是要从客户的角度去思考，尽可能的专注。
信息越清晰，越容易传播，越容易占据目标客户心目中的位置，这是品牌和企业的护城河，也是发展的加速度。
参考书籍：《像品牌巨匠一样思考》【印】卡尔蒂耶.孔佩拉《成为独角兽》【美】阿尔.拉马丹等
#专栏作家#汉尼；大众:时代笔记本。每个人都是产品经理的专栏作家。终身学习者，乐于思考和分享，营销策略、产品营销、用户运营等相关领域的成长型公司。
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【如何介绍公司(如何简单介绍一个公司)】图片来自unsplash，基于CC0协议。