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剖析完美日记：美妆行业该如何开展线上营销( 二 )


你标题为“女士面膜”的内容，肯定不会在“男士面膜”的搜索结果中被推荐 。
同理，搜索“祛痘面膜”一定会优先匹配到这个内容 。
②内容质量
内容的质量不是有多牛逼，首先要满足用户的基本需求 。比如你发一个100字的帖子，肯定不如别人1000字的图文并茂的帖子 。
总之，图文并茂，内容丰富，围绕主题 。同样需要注意的是，没有禁止使用的词语 。
③点赞数
除了与内容产生共鸣的自然赞，刷赞也是大家心照不宣的方式 。因为点赞数也是影响内容排名的核心因素之一 。
④账户权重
不难理解，李佳琪发布的一个内容，绝对会比你更受算法青睐 。对于普通人来说，账号时间越长，发布的内容越多，小红书排名越高，排名就会越好 。
其实以上方法也适用于知乎等其他内容平台，底层原理通用，可以灵活使用 。
2 。KOL营销
无论是想增加品牌知名度，还是直接获得客户，KOL营销都是不错的选择 。如果有一定的预算，与微博、Tik Tok、哔哩哔哩等大V公司合作可能会有不错的效果 。
你可能在李佳琪见过这种情况，但大多数企业负担不起这么高的广告费用 。除了这个顶流大V，还有一大批中小kol 。虽然他们的影响力没有那么可怕，但是他们也有很强的带货能力，和品牌建立合作也是他们迫切需要的，星星之火，可以燎原 。长尾渠道的好处是可以留下优秀的，淘汰劣质的，有选择，不断优化 。
选择大V虽然效果好，但也有巨大的风险 。商家付出天价坑费却血本无归的情况屡见不鲜 。这也是越来越多的品牌和商家开始和中小KOL合作的原因，至少有一定的议价能力 。甚至可以达成有利的协议，根据效果进行结算 。
多通道结构
移动互联网在主要平台之间划分用户 。预算充足的话，需要在不同渠道铺店 。因为每个消费者可能都习惯使用不同的app 。常见渠道如淘宝、JD.COM、微信小程序、自建电商网站等都是比较常见的 。
对于完美日记这种迅速崛起的品牌来说，在奠定了线上营销的基础之后，为了建立更多接触消费者的渠道，甚至大力铺设了数百家线下门店 。
广告
丰富多变的玩法，常见的广告形式不外乎SEM、信息流、补丁等 。每个广告平台的效果可能完全不同 。毕竟还是要以ROI为导向，通过数据筛选出ROI更好的渠道 。
人人都想做的私人流量
首先我们要明白为什么要做私有域流量 。根本原因是我们想和用户建立长期联系，尤其是通过广告打通的用户 。有时，单笔利润可能无法覆盖广告成本 。这时候就需要一个承载用户的地方来促进二次消费 。
应运而生的是私域流量的概念，采取了微信好友、微信社区等形式 。
私域流量的玩法有很多种 。这里只是我的理解:
①转换节点的设置 。私有流量需要用户定向添加，所以设置转换节点非常重要 。比如很多电商会在产品中放置卡片，引导用户入群或者添加客服微信 。
②私有域流量运营 。私域流量不是添加用户后无脑广告的事情 。每个人都有很多套路 。有些人非常傲慢 。他们把用户当鱼 。短期来看，效果不错 。长此以往，对品牌乃至整个行业都是有害的 。毕竟用户不是傻子 。如果他们吃太多套路，就会免疫 。
这一点从互联网早期到现在的变化就可以看出来 。在早期，任何营销噱头都能让用户嗨起来 。现在，挖掘空可能会得到一个短语“就是这个吗？” 。因此，在条件允许的情况下，尽量构建用户画像库，对用户进行标签分类，有针对性地为其提供所需服务，让有价值的服务顺畅流动 。
(3)工欲善其事，必先利其器 。要想做好私域流量，工具必不可少 。比如之前一直流行的wetool，虽然已经倒了，但还是有奇怪的替代品，总体来说可以大大提高运行效率 。有些工具，比如活代码，短链接，非常实用 。活码可以帮助解决微信群上限和二维码无效的问题 。短链接可以在内容排版、客户引流、数据统计等方面有所作为 。
其实不管是线上还是线下，一个行业的沉淀还是需要时间的 。虽然大部分互联网从业者没有跳槽，但是这个行业一直在变 。如果他们对业务没有深入的了解，其实很难发现用户真正的需求 。然而人在江湖身不由己 。如果有选择，谁愿意当农民工？
作者:三维推
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