9月14日下午 ， 鸿星尔克官方旗舰店直播间位列“运动户外榜”第一 ， 其天猫旗舰店也有近16万人观看 。 达多多平台数据显示 ， 9月13日 ， 鸿星尔克官方旗舰店直播间 ， 总观看人次597.6万 ， 销售额近500万元 。 在此之前 ， 该直播间销售额长期维持在50万元左右 。
最近的国货品牌直播间 ， 画风逐渐失控 。 它们一边欢天喜地承接流量 ， 一边组团抱CP、乱播乱舞 。 蜜雪冰城直播间连线直播今麦郎、加多宝、粒上皇等品牌 ， 莲花味精也与倍舒特、喜之郎、光明等老牌国货一起组合出道……
《天下网商》注意到 ， 社交平台上还出现了一波国货安利风潮 。 一些价廉物美但默默无闻的小众国货品牌被推到台前 ， 譬如白玉、莲花、精心、白象等 。 小红书上 ， 有博主贴出了蜂花的“贫穷国货兄弟”们 ， 手把手教其运营卖货 。 一篇“超全国货品牌清单”获得近万赞藏 ， 评论区众多国货品牌们忙着排队自荐 。
“看到这么多国货品牌出现 ， 我觉得有点心酸 ， 不知道什么时候它们消失了 ， 原来都还在 。 ”有网友表示 。
苦于没有流量曝光渠道 ， 老牌国货们不浪费任何一次机会 。 选择组团联盟出道、抱团取暖 ， 不仅可以实现流量互换和共享 ， 也能形成影响力共振 ， 重新唤起人们对老牌国货的集体关注 。
“这泼天的富贵” ， 也需要实力承接“国货品牌们调皮又可爱 。 ”众多老牌国货品牌需要被重新看见 。 不少消费者表达了支持 ， 但其中也不乏质疑的声音 。
譬如一些国货品牌们顺势推出的79元套餐 ， 难免有蹭流量之嫌 。 国货品牌们一直以来的营销密码 ， 似乎也总离不开哭穷卖惨、立人设 ， 走薄利多销路线 ， 由此带来的热度也无法长久 。
当人们在直播间下单79元的囤货套装的时候 ， 或许消费的不仅是商品 ， 更是一种情绪——对价廉物美但逐渐失声的老牌国货品牌的支持 ， 对一些高溢价的流量型新国货品牌的不满 。
消费者究竟需要什么样的国货品牌？
每一次渠道分配方式的变革都会催生无数新品牌 ， 但当新品牌沉浸于流量带来的“虚假繁荣” ， 那么也离危险不远了 。
过去一年 ， 市场见证了“国货美妆第一股”完美日记上市后股价不断跌落 ， 当一些新锐国货品牌忙着标榜高端定位 ， 一些网红品牌也在加速下坠 。 譬如彩妆品牌浮气Fomomy ， 就在近日宣布倒闭清仓 。 不久前 ， 国货彩妆品牌卡乐说Colorpedia也宣布闭店 。
新消费品牌正在经历撇出泡沫的痛苦时间 。 靠着掌握渠道、在线上趁势而起的新品牌们 ， 或许正在失去它们的时代 ， 但也并不意味着 ， 老牌国货们可以轻易占有它们的市场空间 。 一方面 ， 国际品牌们虎视眈眈 ， 不断蚕食市?。 涣硪环矫?， 除品牌营销外 ， 老牌国货品牌们仍有不少课题需要补 。
有着70多年历史的老牌日化企业活力28曾在今年传出拖欠货款、面临破产的消息 。 这个岌岌可危的老厂子刚开启直播带货1个多月 ， 临时抽调了公司中高层组成“老年主播团”上阵直播 。 面对突然涌入的流量 ， 直播间被一抢而空 ， 至今还无货可上 。 活力28表示 ， “我们想趁这一波热度好好地把它做下去 ， 之前活力28面临破产 ， 但大家依然在努力 ， 没有放弃它 ， 难得有这样的机会再次走进大家的视野 ， 都希望好好地把它再拯救起来 。 ”它的抖音直播间简介写着：“如果巅峰留不住 ， 那就重走来时路” 。
一场直播或许可以拯救濒临倒闭的企业 ， 但长久来看无法只因此扭转败局 。
蜂花董事长曾称 ， 巨大的流量只是助推器 ， 拥抱变化 ， 找到差异化竞争的突破口 ， 是老品牌延伸生命力的必要条件 。 为此 ， 蜂花近几年也在创新产品研发 ， 进行产品升级 ， 譬如推出高端产品线蜂花九樽系列等 。
对不少老牌国货品牌来说 ， 由于一般具有自有工厂、核心专利 ， 缺的是“被看见”的机会 ， 因此抓住机会往往能乘风而起 。 对于新锐品牌来说 ， 市场正在重归理性 ， 消费者也愈加冷静 ， 如何摆脱对流量的依赖 ， 做好营销和产品研发投入的平衡 ， 加紧修炼内功 ， 在如今显得颇为重要 。
在更远的时空中 ， 如何在稳定的基本盘之上继续投入、构建起更强的核心竞争力 ， 是一场更深远的商战 。
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