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「柳先说」已接到超过25国的订单，疫情面前的“赢家”：干1个月顶过去10年


「柳先说」已接到超过25国的订单，疫情面前的“赢家”：干1个月顶过去10年
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2020年的开端 ， 对各行各业带来了很大的影响 。 传统餐饮、电影院、服饰等业态出现了较大损失 ， 生鲜电商、大健康等产业则迎来了新的发展机遇 。 在抗疫期间 ， 大众对大健康行业尤为关注 ， 使得该领域取得快速增长 。
据了解 ， 在短短几周内中国企业鱼跃医疗已向意大利、法国、西班牙、德国、俄罗斯等25国发出呼吸机、制氧机、血压计、额温枪等物资 。 该公司部分产品在一个月内已经完成过去十年的产量 ， 其中呼吸机订单已经排到了6月份 。
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简单的给大家介绍下这家企业：鱼跃医疗始创于上世纪90年代 ， 经过22年的发展 ， 现已建立起一个全面覆盖医疗器械领域的专业服务平台 ， 产品有制氧机、呼吸机、血压计、血糖仪、雾化器、体温枪等等 。 产品行销全球多地 ， 惠及世界2亿个家庭 。 截至发稿前 ， 公司市值达到380亿元 。
吴光明（鱼跃医疗创始人）出生在一个渔民家庭 ， 随着社会的发展 ， 老家的湖泊很多都变成了的土地 ， 渔民自然也慢慢地失去了生计 。 在这样的大背景下 ， 他和父亲放弃了祖辈赖以为生的渔民身份 ， 开始了创业之旅 。
刚开始 ， 由于没钱没技术 ， 吴光明只好代理兽用金属注射器产品 ， 做一些小本生意 。 在这期间 ， 他很快就发现了医疗器械行业有着广阔的发展前景 ， 于是在九十年代后期创办了鱼跃医疗 ， 做起了听诊器和血压计的生意 。
通常 ， 新产品要想打开销路并不容易 ， 但吴光明却有着独到的手段 。 他看到各社区设备缺乏的痛点 。 于是采取了直接将血压计产品推销给家庭的打法 ， 并让员工教导消费者如何使用这些产品 。 还把血压计和别的产品进行捆绑销售 ， 使公司走向正轨 。
这种营销成本相对低的模式 ， 使得鱼跃的产品很快就覆盖了一线城市及其周边下沉市场社区等终端区域 。 渠道网络的广泛铺设 ， 又反推品牌知名度的提升 。 至此 ， 公司产品不仅在国内畅销 ， 还渐渐打开了欧美市场 。
鱼跃上市之后 ， 凭借充足的资金开展了一系列并购措施 ， 这也是大多数企业谋求规模快速增长的惯用手段 。 据了解 ， 在此后数年间 ， 其先后拿下苏州医疗用品厂、上海优阅光学、上海医疗器械集团等企业 。 通过这些动作将触角延伸至中医器械、光学眼镜、医用临床手术器械、医用消毒感控等领域 。
除了展开一系列并购策略之外 ， 鱼跃也没有忘记加大自身的技术研发投入 ， 对现有的产品技术进行革新以及加快对新产品的研发 ， 同时也在积极布局线上渠道 。
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持续的研发投入和规模上的扩张 ， 使得鱼跃在国内市场的占有率进一步提升 。 在中低端市场保有一定的份额之后 ， 公司开始朝着高端领域迈进 。 在高端市场上的发力 ， 推动了公司全球化布局的进程 。 从目前的市场来看 ， 鱼跃的产品无论是在国内还是国外 ， 都备受追捧 。
【「柳先说」已接到超过25国的订单，疫情面前的“赢家”：干1个月顶过去10年】有行业人士这样说到：“在此次疫情中 ， 中国企业发挥出重要作用 。 随着国内订单交付基本完成 ， 大部分企业火力转向海外订单 ， 呼吸机厂商甚至比前几个月更累 。 ”


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