生态的构建：初级阶段与风险管理
体育明星代言一事的爆发感 ， 还体现在“代言人”的集中上 。 据不完全统计 ， 苏炳添东京奥运后半年拿下了11个重要代言 ， 苏翊鸣在2月底时代言数量达到8个 ， 此时 ， 谷爱凌更是已经身披27个代言 。
一定意义上 ， 体育明星的代言爆发 ， 比起“很多个体接到代言” ， 更接近“一个个体接到很多代言” 。
体育产业分析师孟德告诉毒眸 ， 在行业内 ， 已经有人将品牌扎堆选择谷爱凌视为反面案例：“品牌根本不知道该签谁 ， 所以才会有超过20家选择谷爱凌 。 很多都是‘自杀式签约’ ， 被埋没的要比有正向收益的要多 。 ”
背后的原因当然不能怪到谷爱凌头上 ， “体育明星”本身的数量稀少不容忽视 。 在当下的体育生态当中 ， 起决定性作用的已经不仅仅是“竞技成绩” ， 更是“大赛成绩” 。 在大众层面 ， 苏翊鸣和谷爱凌都因冬奥成绩让故事获得加持 ， 而让在田径领域成名已久的苏炳添 ， 从田径爱好者走向最广泛大众的 ， 仍然是奥运会这一最高舞台的成绩 。
大赛 ， 成为了国内明星运动员加持的一道坎 ， 当下 ， 也几乎是唯一通道 。 更何况 ， 世界范围内的两大影响力顶流体育盛会：男足世界杯和奥运会 ， 给中国人民的选择只有奥运会 。
或者 ， 也未必是中国人民只能选奥运会 ， 而是体育在中国的发展阶段 ， 仍然没有进入到“全民参与+商业化”的理想生态当中 ， 在完成这一生态之前 ， “国家荣誉”仍与体育深度绑定 ， 需要寄希望于整体联赛培养体系、商业化的足球等项目 ， 自然难以形成正向循环 。
一定意义上 ， LPL等电竞联赛的商业价值 ， 也有中超、CBA等主流体育赛事的价值缺位的原因 。 就在3月 ， 商业化程度与民众参与度形成极大反差的F1（一级方程式赛车）迎来了第一位中国正式车手周冠宇 ， 这位来自上海的20岁小将首战就取得积分 ， 但目前的商业签约并没有如奥运冠军那样形成爆发 。
在这个较为初级的阶段 ， “体育明星”还是更多地来自于“奥运明星” 。
奥运的最大问题在于周期 ， 对不少项目的运动员来说 ， 奥运会是获得曝光的唯一机会 。 哪怕是有过商业价值的女排和女足 ， 也会因为话事者的不理解留下隐患 。
奥运结束后 ， 就有体育经纪从业者 ， 公开表示 ， 不是没有人没有提醒品牌“女排这一届很难取得成绩”的风险 ， 但品牌仍然会抱着“赌”的心态 ， 按取得最优成绩制定方案；同样的问题发生在女足身上 ， 2021年夏天 ， 某互联网社区平台已经准备好奥运期间女足一系列营销策划 ， 却最终因为女足在东京的惨淡成绩而大打折扣 。
女排和女足已属于中国体育当中的“绩优股” ， 前者无数次完成奇迹 ， 有绝对的成绩打底；后者也在东京折戟半年后的亚洲杯掀起过浪潮 。 体育媒体从业者公瑾告诉毒眸 ， 尽管奥运期间问价的品牌开始成倍增长 ， 不能忽略的一点是 ， 一些签约的决策者 ， 自己也属于“不关心体育”的国人的一员 。
“他们不知道2021年女排的对手已经和2019年不一样 ， 他们不知道女足的对手巴西和荷兰有多强大 ， 当然你也不能怪他们 ， 体育文化建立起来 ， 也不是一朝一夕的 ， 问题来自生态层面 ， 需要不断刺激、不断反馈 。 ”公瑾表示 。
在这个维度下 ， 不稳定 ， 是横亘在许多品牌与签约体育明星之间的一道坎 ， 这种风险又继续和体育赛事曝光的不可持续性叠加 。
林君娴告诉毒眸：“足篮球赛制还算平均 ， 但有些项目一年只有一两场比赛 ， 如果没有抓住这一两场比赛进行 ， 运动员的商业收益就会大大降低 ， 赞助商会认为自己没有得到很好的曝光 。 这时候 ， 就需要把运动员的日常曝光做起来 ， 去冲击体育赛事先天的不稳定性对品牌的影响 。 ”
逻辑的梳理：规则与机遇
经济学上 ， “如果一个国家的人均GDP突破一万美元 ， 文化产业将会产生飞跃”的判定 ， 同样激励着属于泛文化产业的体育产业 。
2015年至2016年期间 ， “46号文件”将全民健身上升为国家战略 ， 把体育产业作为绿色产业、朝阳产业培育扶持的口径 ， 与新奥运周期的叠加 ， 曾经给中国体育带来强力的资本支持 ， 但由于缺乏生态层面的支撑 ， 许多创业公司并没有坚持到现在 ， 许多跟风进入的项目也不了了之 。
体育经纪这个细分垂类同样如此 。 前文提到的“男苏女谷”三人 ， 苏翊鸣的经纪合约在Endeavor巍美（2014年 ， IMG被WME联合银湖资本收购、组成WME-IMG公司 ， 此后更名为Endeavor ， Endeavor巍美为其中国子公司） ， 谷爱凌的经纪合约在由母亲谷燕搭理之前 ， 也一度是Endeavor巍美的签约运动员 ， 现仍是IMG Model的签约模特 ， 而苏炳添则属于腾讯赢得体育的签约运动员 。
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