就这样 ， 会员成为了张庭的“信徒” ， 贪钱的明星为她“站台” ， 合起伙对“下线”进行多手段的精神控制 ， 从而赚得盆满饱满 。
如今 ， 大厦已倾 ， 创始人消息未明 。
张庭背后 ， 没落的微商
微商行业一直以来被质疑的涉嫌传销、逃税等问题 ， 近年来微商大佬们正纷纷从高处坠落 。 去年 ， 连号称“微商第一人”的龚文祥 ， 也宣布公司破产、退出微商行业 。 张庭的TST并不是第一个也不是最后一个 。
当年 ， 微商利用低门槛迅速占领了大多数人的朋友圈 。 2015年前后 ， TST、俏十岁、思埠等品牌也是在那时完成了裂变 。
2018年 ， 微商江湖到达了鼎盛时期 。 与此同时 ， 微商们的盈利模式也发生了变化 ， 从早期的品牌多级代理 ， 发展成了平台分级分销 。
微商平台可提供大量的SKU ， 且加入门槛很低 ， 所有的仓储配送也由平台统一包办 ， 代理们不必囤货和打包发货 ， 只需要帮助平台销售一定金额的货物 ， 就可以升级成分销 ， 拿到提成 。
当时除了TST是比较知名的微商品牌以外 ， 还有不少成功的微商案例 。
快手的头部主播辛巴的妻子初瑞雪 ， 也是做“微商”起家 。 早在2014年 ， 初瑞雪就成立了CBB团队 ， 自创了护肤品品牌ZUZU 。 到了2016年 ， CBB旗下代理已经超过100万人 。
但从2019年开始 ， 微商就逐渐开始走下坡路了 。 因为《电子商务法》规定 ， 微商们想要继续经营 ， 必须办理个体户营业执照或者是公司执照 。 政策严格监管下 ， 不少微商品牌被注销或者处以罚款 。
与此同时 ， 短视频平台流量兴起 ， 互联网流量逐渐从微信端过度到短视频和直播 。 直播间里DTC模式下的“最低价” ， 也让微商的价值不再具有优势 。 那些曾经霸占朋友圈的微商们目前大部分都转战直播电商做自己的私域流量 。
但不是所有的微商都能玩转短视频平台 。 毕竟 ， 在微信平台上做微商 ， 只需要在朋友圈发图文消息就可以 ， 广告会自动推送给通讯录上所有熟人 。 但短视频平台的内容要求更高 ， 不仅要会做文案 ， 会制作视频 ， 而且还需要会运营各种流量 。
因此 ， 不少微商并没有成功从微信转移到短视频的阵地上去 。 去年年底 ， 在一个短视频平台的服务商大会上 ， 一位30岁就实现财务自由的顶级微商私下表示 ， 自己在短视频平台上建了很多矩阵账号来卖面膜 ， 以前的体系已经卖不动了 ， 但是自己并不熟悉短视频平台的玩法 ， 也是过来学习 ， 顺便多认识一些服务商朋友 。
不仅仅是微商大佬没落 ， 甚至曾经的微商聚集地有赞也开始走向没落 。
有赞的前身是口袋通 ， 帮助商家在微信上开店、交易、做营销 ， 被称为“微商头子” 。 2019年口袋通改名为有赞 ， 抓住了微信成长过程中的多次红利 。 但几年过去了 ， 被流量催熟的有赞也逐渐被打回原型 。 不久前 ， 有赞被爆出大规模裁员 ， 以及资金链紧张的消息 。
微商江湖变天之后 ， 头部的微商大佬成功转型为短视频大主播 ， 但更多的中小型微商开始转向私域流量的运营 ， 提高顾客粘性 。
张庭被查 ， 微商江湖的最后一块“招牌”轰然倒塌 。
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