在发展会员过程中 ， 张庭创立的达尔威公司将会员分为金卡会员和小金卡会员 ， 并同步实行奖金制度 。 为了避开传销 ， 他们从2017年起就在调整团队计酬模式 ， 从多级变为“二级” ， 从金银卡到红蓝卡 ， 但规则基本相同 。
TST庭秘密2020年蓝卡（左）、 红卡会员奖金制度
有位TST代理在接受媒体采访时表示 ， 产品打折卖给朋友 ， 加上每月返利 ， 刚好够本 ， 几乎不赚钱 。 上线则告诉他 ， “够100个下线 ， 就能成立公司 ， 成立公司后还有团队管理奖 ， 子子孙孙无穷代 ， 都和你有关 。 ”上线又说：“你现在人数够了 ， 但业绩还不够 ， 每个月至少10万元 ， 连续达标3个月 ， 才能成立公司 。 ”
随后 ， 他开始借钱囤货 ， 透支花呗、借呗、信用卡 ， 找同学借钱 。 为了不赔本 ， 一边不断囤货 ， 一边疯狂拉下线 。
虽然中间质疑过多次 ， 但从2018年底到2019年初 ， TST即将上市的消息层出不穷 ， 一会儿说将在A股上市 ， 一会儿又说赴港上市 ， 直到TST被认定为传销 ， 达尔威公司被冻结时 ， 这位代理才反应过来自己被骗 。
据湖北保康县市场监督管理局2021年9月出具的一份《行政处罚决定书》 ， 自2018年1月1日至2021年7月 ， 达尔威公司共发展会员超700万人 ， 涉及传销的相关主营业务收入约91.71亿元 ， 获利1927.99万元 ， 自2018年1月1日至2021年7月共发展会员约707万人 。
1月6日 ， 工商信息显示 ， 张庭林瑞阳并不是涉事公司的股东 。 律师表示 ， 其夫妻是通过层层协议的方式控制该公司 。
02为什么宝妈们愿意被反复割？
“我的房子太多 ， 多到回家会迷路 ， 14万一平的房子上面种的地 。 ” “我们家还有五个保姆来分管各种家务 ， 浴缸的洗澡水要两个小时才能放满 。 ”“我常跟林瑞阳讲 ， 我可以简单一点过少奶奶的生活吗？ 。 ” “保险箱里的钱多得是 。 ”每次听完张庭的发言 ， 大众都会对她满嘴谎言、“演技”拙劣的炫富行为瞠目结舌 。
既然会引起大众反感 ， 张庭到底炫富给谁看？其实是背后或多或少都曾买过她旗下的产品1200万的会员 ， 大多数都是宝妈 ， 急需钱财 ， 不懂商业 。
张庭意识到 ， 做私域 ， 所有的客户都是短期的 ， 想要拉长客户价值 ， 重复割韭菜 ， 必须“养” 。 因此 ， 张庭开启“独立女性”的造梦路 。
在私域割韭菜是门技术活 。 只灌输让人上头的鸡汤和成功学理念是远远不够的 ， 正常人都会觉得在妖言惑众 。 为把宝妈们的信任转化成彻底的崇拜 ， 张庭把自己塑造成了“励志女性追求独立”的范本 。
先打出一张“从小到大都想出人投地”的励志牌 。 出生在台湾的张庭家庭并不富裕 ， 家里上有两姐 ， 下有两妹 ， 小学一年级就在面包店打工赚钱 ， 白手起家 ， 25岁就在上海买到房 ， 微商风口正盛之时成为“微商教母” ， 渠道没落后 ， 又转型成为“抖音新带货女王 。 ”
再打出一张张“拼命牌”假装自己很努力 。 据抖音记录 ， 过去一年张庭至少进行了87场直播 。 有次在直播中 ， 她哭得梨花带雨 ， “为了给大家（宝妈）一份好的收入 ， 一年365天 ， 我工作356天 。 每天6点起床 ， 整理资料 ， 给会员们解答 ， 每天都夜半三更才入睡 。 ”
然后 ， 她又打出一张张“钞能力” 。 从陶虹、徐峥、明道 ， 再到林志玲、吴宗宪 ， 不缺明星资源的达尔威创办了一场场粉丝见面会 。 而明星光环对于创业者来说 ， 其资源价值 ， 已经远超产品本身的价值 。 据了解 ， 张庭斥巨资买下黄浦江整整17层的大楼 ， 声称要送给陶虹和明道一人一层 。 言下之意 ， “这是实力论英雄的时代 ， 连明星都靠我赚钱” 。
在此过程中 ， 她再有的放矢地告诉大众 ， “即使我赚的多 ， 也会正常要交税” ， 2019年 ， 他们的公司就成了上海青浦区的“纳税冠军” ， 一年纳税金额高达21亿 。
“梦是全世界通用的货币” ， 这句话不止一次出现在林瑞阳的自传中 。 而他们为编织好这场美梦 ， 每年都会举办很多线下聚会 ， 给自己的会员打鸡血、洗脑 ， 造家庭 。 林瑞阳就曾在某次聚会上表示：“我是一个站在你们面前永远不能倒下的男人！我要成为你们的依靠 ， 我永远不要让你们有囤货的压力 ， 我要让你们开开心心创业 。 ”
正常公司董事长就是公司的一把手 。 为了让会员感受到自己的进步 ， 在张庭夫妇公司 ， 每一个员工都是经理起步 ， 董事长打底 ， 当董事越早 ， 董事长升的越快 ， 基层卖面膜的基本都是总监级别 。
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