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6月7日 ， 2022年全国高考正式拉开大幕 ， 1193万考生走进考场 ， 迎来他们人生中一次难忘的挑战 。 在每年高考季营销中 ， 晨光文具妥妥的C位出道 ， 从前年的《很荣幸 ， 能陪你一同战斗！》到去年的“陪战高考666” ， 再到今年《决战！考场之巅》 ， 总能收获一大波真情实感 。
有调查显示 ， 晨光文具、《5年高考3年模拟》、《教材完全解读》是90、00后学生时代印象最为深刻的三件东西 。 相比起教辅 ， 看似不起眼的文具行业 ， 一直做着闷声发大财的生意 。 光是去年 ， 晨光就卖出27亿支笔 ， 同比增加17.67%；按一支笔15厘米长计算 ， 连起来可绕地球10圈 。
公开资料显示：晨光是全球最大的文具制造商之一 ， 总部位于上海 ， 拥有总占地面积550亩的文具工业园 。 产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具等 ， 基于市场需求每年推出上千款新品 ， 远销50多个国家和地区 。 公司已连续十年获得“中国轻工业制笔行业十强企业”第一名 ， 连续四年入选世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》（品牌价值132.63亿元） 。
根据《2022胡润全球富豪榜》显示：晨光董事长陈湖文（160亿元） ， 副董事长、总裁陈湖雄（150亿元） ， 副总裁陈雪玲（90亿元）上榜 ， 三人身家合计达到400亿元 。
上世纪80年代末 ， 在汕头谷饶镇横山村的两间小平房 ， 19岁的陈湖雄做起文具代理 。 通过与全国各地的新华书店建立业务联系 ， 到了97年的时候 ， 销售额已经有两、三个亿 。 然而好景不长 ， 随着市场下行 ， 韩国、台湾地区许多文具工厂纷纷倒闭 。
失去货源的陈湖雄眼看就要陷入绝境 ， 经过一番深思熟虑后 ， 他决定从销售上溯做到制造 ， 与兄长陈湖文、胞姐陈雪玲创立了“晨光”品牌 。 并在英雄、永生等老牌文具的发祥地——上海组建制笔工厂 ， 先后成立了模具、注塑、印刷装配车间 。
制作一支笔并非易事 。 以笔头为例 ， 这是整支笔的核心关键部件 ， 有20多道工序 ， 加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件 。 由于缺乏经验 ， 晨光生产出的第一批产品出现重大质量问题 ， 陈湖雄当机立断 ， 销毁这批价值数十万元的产品并赔偿客户30万元 。 接下来他和老师傅通宵达旦 ， 熬了三天终于解决问题 ， 如约按时交货 。
02年的时候 ， 晨光K35和GP1008两款产品相继问世 ， 让国人首次用上自主研发的按动式中性笔 。 往后发展 ， 公司不断完善研发机制 ， 每年投入超过1亿元用于技术研发和产品创新 。 已拥有专利841项 ， 产品设计包揽德国iF、红点 ， 日本G-mark、美国IDEA等四项国际设计大奖 。
基于多年的销售经验 ， 陈湖雄构建了“层层投入、层层分享”的伙伴金字塔营销模式 。 通过向店主免费提供印有“晨光文具”的店招和货架 ， 快速抢占市场 。 截至目前 ， 晨光在全国拥有超8万家零售终端 ， 98%都是校园周边店 。
面对年轻人不断升级的消费需求 ， 晨光积极探索新零售模式 ， 推出了精品文具店“晨光生活馆”、中高端文创杂货零售品牌“九木杂物社” 。 截至去年底 ， 已在全国拥有523家零售大店 ， 其中九木杂物社463家（包括319家直营） ， 晨光生活馆60家 。
去年 ， 晨光实现营业收入176.07亿元 ， 净利润15.18亿元 ， 同比分别增长34%和21% 。 传统核心业务收入88.8亿元 ， 同比增加17.2%；晨光科力普（办公直销业务）收入77.6亿元 ， 同比增长55%；晨光生活馆（含九木杂物社）收入同比增长60%至10.5亿元 ， 但仍未实现盈利 ， 亏损达到0.21亿元 。
写在最后据统计 ， 目前国内8000多家文具企业 ， 销售额超过10亿的仅有5家（晨光、齐心、得力、广博、真彩） 。 行业龙头晨光直接拿走了7.3%的份额 ， 是第二名得力文具的三倍 。 看似领先地位不可动摇 ， 其实不然 。
【李菲儿|低调的潮汕富豪家族：一年卖出27亿支笔，三姐弟赚得400亿身家】从短期来看 ， “双减”降低了文具消费量 ， 而从长期来看 ， 无纸化办公、学生数量减少已是不争的事实 。 另一方面 ， 晨光产品质量和外观抄袭问题始终为人诟病 ， 掘金文创赛道还需时间 。 未来何去何从？我们将继续关注 。
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