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7月29日 ， 电视剧《沉香如屑》已经播出至第18集 。 这部电视剧在手机客户端观看的时候 ， 剧集下方出现了“精品花絮”专区 ， 并且是付费观看模式 。 这个“精品花絮”专区当中 ， 总计是25支《沉香如屑》的花絮内容 ， 需要付费30元 ， 才能解锁观看 。 显然 ， 平台方面再次探索出了新的盈利路径 。
粉丝方面的口碑反馈如何？
这一消息被报道出来之后 ， 普通网友和剧作粉丝方面的口碑反馈不太一样 。 普通网友方面 ， 则素来是对收费的内容持以批评态度 。 而剧作粉丝方面 ， 则表示了不同看法 。 不少粉丝表示 ， 愿意为这些花絮买单 。 《沉香如屑》的两位主演 ， 有着广泛的粉丝基数 ， 30元购买25支花絮的活动 ， 似乎也在她们可接受的范围之内 。
其实 ， 粉丝购买明星的周边产品 ， 已经是粉丝应援圈当中不隐藏的秘密了 。 早前 ， 便曾有粉丝曝光称 ， 为某流量明星花了几十万购买周边产品 。 这次 ， 《沉香如屑》的花絮内容 ， 显然是平台方面开发出来的剧作周边 ， 重点营销人群则是流量明星的粉丝群体们 。 粉丝们早就形成了购买周边产品的习惯 ， 所以 ， 这次的事情 ， 在她们看来 ， 也就不足为奇 。
平台出售花絮周边 ， 《沉香如屑》并非首例 。
早在2021年 ， 部分正版视频平台方面 ， 便已经悄悄推出了1元购买一个花絮的活动 。 不过 ， 因为当时的电视剧主演们“流量咖位”不够 ， 所以 ， 未能形成普通观众之间的讨论 。 这次 ， 《沉香如屑》的30元购买25支花絮 ， 之所以形成了普通观众间的讨论 ， 主要还是该剧的两位主演杨紫和成毅的观众知名度很高 。
在平台付费超前点播功能被限制之后 ， 各大平台方面一直在研究新的盈利路径 。 向粉丝贩卖周边花絮 ， 便是其中之一 。 另外 ， 多家视频平台方面还推出了主演陪着看大结局的直播活动 ， 只需要付费即可 。 这种付费看直播从而获得剧作大结局的活动 ， 被认为是付费直通大结局的变种 。
卖周边 ， 已经成为流量剧的新盈利路径 。
付费获得周边花絮、付费获得主演陪着看大结局的直播、付费获得剧作主演的高清数字海报等等 ， 已经成为正版视频平台方面的寻常操作 。 这些 ， 都是公开可见的盈利和营销途径了 。 普通观众看不到的 ， 还有很多形式 。 比如 ， 腐剧出海 ， 出口转内销 ， 然后贩卖主演周边产品 ， 甚至于开小型演唱会、生日会、聚会活动等等 。
国内目前是严格限制腐剧内容上线的 。 所以 ， 在捧出几位腐剧流量明星之后 ， 这类剧作偃旗息鼓 。 不过 ， 正版视频平台方面并未因此便全部放弃这个市场 。 相反 ， 已经有部分平台开始投资这类电视剧 ， 并且选择在泰国方面播放 。 这类电视剧又以泰剧的方式出现 ， 并且用盗版的方式传送给国内 ， 给喜欢这类电视剧的观众们看 。 然后 ， 开始调动上瘾的剧迷 ， 购买剧作周边 ， 和主演周边 ， 小型的见面会、演唱会等等 ， 都是售价很高的 。
贩卖周边产品 ， 已经成为流量剧们新的盈利路径 。 目前来看 ， 这种路径上的新花样是越来越多 。 当然 ， 这些盈利路径 ， 并未伤害普通观众追剧看剧 。 它是否伤害了流量粉丝的钱包 ， 便需要仁者见仁智者见智了 。
流量粉丝群体 ， 一直是一个奇怪的群体 。
早前 ， 平台方面曾推出过付费购买剧作主演数字海报的活动 ， 也是动辄便几十元、上百元起步的 。 有普通网友规劝粉丝 ， 花钱买个数字海报 ， 图什么啊 ， 当年购买纸张海报 ， 至少还能糊墙呢 。 但粉丝群体显然是不听的 ， 并且认为这种规劝是赤裸裸地挑衅 ， 是对自己追逐的流量明星地无情伤害 。
而今 ， 平台方面推出30元购买25支花絮的活动 ， 依旧有普通观众规劝 ， 何必呢 ， 花30元 ， 看25支可有可无的花絮 ， 还不如吃个炸鸡喝个啤酒合算呢 。 但粉丝群体的声音依旧是驳斥这种看法 。 显然 ， 大量的对流量明星上瘾的粉丝 ， 在为流量明星花钱方面 ， 是和传销一样上瘾的 ， 不听劝的 。
【花絮|《沉香如屑》25支花絮，卖30元，平台新营销，粉丝反馈良好】流量明星的营销 ， 显然有强大的商业团队在运作 。 而作为普通孩子的家长 ， 大家要防止孩子成为流量粉丝 ， 显然是单兵作战的 。 从一位学生家长的角度上讲 ， 老编现在比较苦恼的 ， 也是如何正确引导孩子 ， 让孩子们成为优质剧的观众 ， 而不是流量剧的韭菜 。 （文/马庆云）
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