罗永浩：罗永浩直播卖货，能成功吗？
罗永浩从来都不缺新闻 ， 一直都是焦点 。
3月19日 ， 罗永浩宣布进军直播电商领域 ， 将开启个人带货模式引发热议 ， 甚至有诸多网友戏称直播电商要完 。
老罗直言 ， 因为看了招商证券一份权威的直播电商报告 ， 才决定踏入直播电商领域 。
那么到底是怎么样的原因 ， 让老罗作出这样的选择呢？
本文插图
01
罗永浩为什么选择直播卖货
1、互联网普及 ， 电商基础设施完善
这几年拼多多的崛起 ， 以及淘宝下沉市场用户的迅猛增加 ， 都离不开互联网的普及 ， 以及电商基础设施的不断完善 。
a、网民庞大
截至2019年6月 ， ***民规模达8.54亿 ， 互联网普及率为61.2% 。 其中农村网民规模达2.25亿 ， 占整体网民的26.3% 。
同时截至2019年6月 ， 我国网络购物用户规模达6.39亿 ， 较2018年底增长2871万 ， 占网民整体的74.8% 。
b、供应链优越
对于中国的供应链优势 ， 老罗自己应该是深有体会的 。
从航天航空、汽车、大家电到手机数码、日用百货等小产品 。
在中国 ， 几乎能满足电商平台一切的需求 。
所以 ， 老罗也比较聪明 ， 直接在个人的社交账号上公开发布了招商需求 。
说实话 ， 很管用 ， 不到一天时间 。
老罗的招商信息全网就破了千万 ， 收获了上千份合作邮件 ， 包括各大知名厂商 。
老罗只负责卖 ， 不用生产制造 ， 这比前几份创业工作的风险小多了 。
【罗永浩：罗永浩直播卖货，能成功吗？】 c、物流便利
电商最重要的一个环节 ， 就是物流配送 。
以往江浙沪要3天 ， 西南诸省要一个星期 。
而现在 ， 中东部地区几乎可以做到次日达 ， 西部省份可以做到3日达 。
像京东、天猫超市这种全国有诸多仓储的平台 ， 已经可以做到当日达 ， 甚至是3小时达 。
2、直播卖货比图文更有优越性
直播卖货这几年迅速发展 ， 主要归功于技术、硬件上给用户带来了极大便利 ， 让用户在购物模式上发生了诸多改变 。
a、购物阅读模式的转变
以往电商的读图模式 ， 商品展示的内容是杂乱的、单一的、静止的 。
而直播展现的商品内容更加直观、丰富、生动 ， 大大降低了用户理解一个商品的难度 。
b、商家服务模式的转变
直播卖货 ， 可以理解为商家把线下导购搬到了线上 ， 有专人为你提供答疑解惑 。
而且直播间可能会有1000、10000个人和你对某一个商品有同样的疑问 。 所以不用提问 ， 你就会得到答案 。
更重要的是 ， 许多主播还不仅仅是导购 ， 他们是专家、是意见领袖 ， 是一个领域的专业人士 。
c、销售互动模式的转变
读图时代 ， 看不懂的、看不全的 ， 只能咨询客服 ， 还需要等待 。
直播卖货 ， 不仅看的东西具体全面了 ， 还可以要求主播展示不同的款式、型号大小 ， 现场还可以为你试吃、试用、吃穿、包括暴力测试 。
另一点是直播卖货过程中 ， 地摊式的吆喝形式再次被搬上了屏幕 。
还有各种抽红包、送优惠券、抽免单等等 。 这些销售手段 ， 让直播卖货的效率比浏览图片的方式更高 。
3、直播电商 ， 剑指万亿
a、市场足够大
国家统计局发布的数据显示 ， 2019全年全国网上零售额106324亿元 ， 比上年增长16.5% ， 首次突破10万亿大关 。
而中国最大的电商平台阿里巴巴2019年财报显示 ， 阿里巴巴在中国零售市场移动月活跃用户达8.24亿 ， 较2019年9月增长3900万 ， 创12个季度以来新高 。
年度活跃消费者达7.11亿 ， 同比增长1800万 。
现在除了阿里 ， 还有京东、拼多多、抖音、快手等大型电商/娱乐平台 ， 纷纷布局直播电商 。
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