罗永浩：罗永浩直播卖货，能成功吗？( 三 )
老罗也许靠刷脸能获得一些初始资源的支持 ， 但商家也是为利而来 ， 用户也是为产品才买单 。
老罗的团队能不能找到物美价廉的好货 ， 能不能得到品牌方、商家最大力度的优惠 ， 能不能确保品牌方品质、发货、客服等方面不出乱 。
这个刷选、甄别、考评的工序还是比较复杂的 ， 而且未来老罗一定会做自己的商品 ， 效率、品质都是关键 。
b、流量是否持续
老罗是营销高手毋庸置疑 ， 这次宣告做直播卖货吸引力全网千万的关注 ， 就足以证明 。
但是回到直播间卖货 ， 让用户掏钱 ， 老罗还行嘛？
我觉得老罗一开始是没有想好在哪个平台做直播卖货的 ， 这也有了后来网传的抖音出价6000万 ， 淘宝直播出价8000万的签约费传闻 。
可能还有快手、京东、拼多多等平台的邀约 。
李佳琦、薇娅之所以每天都如此厉害 ， 最重要的一点就是每天都有官方的导流、政策的扶持 。
其实淘宝直播上还有很多的明星主播 ， 比如李湘、李静、王祖蓝等 ， 但无论是流量还是销量都远远不及一哥一姐 。
老罗既要在平台上作出选择 ， 还要在商务条件上争取更多的资源曝光 。
从村长个人的角度来说 ， 无论是商家资源、用户心智、平台属性及能力 ， 淘宝直播一定是罗永浩首选 。
至于老罗最终选择什么平台 ， 我们拭目以待 。
2、消费力是否可持续
商品、流量都是直播卖货中很重要的一些因素 ， 我相信老罗的直播卖货首秀或者第二场、第三场的销售数据、涨粉数据都应该不错 。
但是 ， 李佳琦、薇娅一年至少能做300场以上直播 ， 每天能说3、4个小时 ， 每逢大促 ， 能播货一天 。
那么 ， 老罗能坚持嘛？
本文插图
直播卖货的本质是销售 ， 要的是客户立马消费买单 ， 这和看老罗发布会、听相声不一样 。
作为精神股东的粉丝 ， 情怀粉消费力如何？
毕竟老罗大部分粉丝都是男性 ， 而且老罗擅长的还是数码产品 ， 这些产品又是高客单的 。
而看直播买买买的大都还是女性 ， 商品还是偏向美妆、服饰、家居百货为主 。
就连李佳琦、薇娅带货都有经常冷场的时候 ， 这么多男性粉能每天都去看老罗的直播嘛？
老罗能持续获得他们下单支持嘛？
3、直播形式是否有创新
“如果你从来没在直播电商买过东西 ， 那是因为你没看过我们做的 。 即使你什么都不想买 ， 来看的时候也不会失望 ， 因为 ， 你懂的 。 ”
这是老罗在宣告做直播电商中的原话 ， 说实话 ， 我也难以想象老罗坐在屏幕前 ， 一个数码专场能说一晚上的数据 ， 用户不懂 ， 也接受不了 。
那么老罗怎么把直播电商卖出花来呢？现场暴力测试？科技拆解？大咖助阵？品牌溯源？
这一切 ， 我们都期待老罗的直播电商能给我们带来些不一样的直播观感 ， 这也是老罗必须要做的事情 。
爱慕和消费是两回事 ， 如果老罗也是正儿八经的讲参数 ， 预计做到第20、30场的时候 ， 用户就没有消费欲望了 。
4、老罗想做多大？能做多大？
许多人担心老罗翻车 ， 这点我并不担心 ， 再不济 ， 几百万销售额是完全可以的 。
但若如此 ， 这对于老罗来说并不值得花如此精力来做 。
而且对于淘宝直播、抖音这样的合作平台方来说 ， 也不值千万的签约费 。 那么 ， 老罗到底想做多大呢？
直播电商这条路 ， 靠老罗一个人 ， 能实现多大的规模？能足够撑起一个团队嘛?
关于这一点 ， 我现在很难下结论 。
我觉得可以等到老罗选择平台之后 ， 根据开播数场之后再来分析 ， 那时候 ， 我们看到的数据、场景会更加真实、客观 。
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罗永浩做直播卖货
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