罗永浩：罗永浩直播卖货，能成功吗？( 二 )
艾媒咨询的另一组数据说明：2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人 ， 较2018年增长10.6% ， 电商直播交易额突破4000亿元 。
预计2020年在线直播的用户规模将增至5.26亿人 ， 直播电商销售规模将达9160亿元 ， 约占***络零售规模8.7% 。
b、主播创神话
淘宝带货一哥李佳琦和一姐薇娅 ， 相信大家已经很熟悉了 ， 每天直播间的观看人数 ， 都超过千万 。
更重要的是 ， 他们一场双11带货就超过10亿 ， 全年带货超过百亿 ， 轻松超越无数家上市公司的年业绩 。
一夜带货一套房的薇娅 ， 1.3亿买上海豪宅的李佳琦 ， 1.5亿捐款武汉的快手带货王辛巴 。
让无数企业、个人对直播电商充满渴望和想象 ， 当然也包括了罗永浩 。
先不谈罗永浩是否欠钱 ， 就拿罗永浩之前创业卖手机来说 。
辛苦奋斗数年 ， 销售才几百万 ， 一年营业额还不如李佳琦和薇娅双11期间的战绩 ， 关键还亏损巨大 。
所以 ， 直播电商 ， 怎么能不让老罗心动呢？
02
罗永浩凭什么做直播卖货？
市场看起来如此之好 ， 而且相比之前做电子烟等还没有政策上的风险 ， 相比搞鲨鱼皮技术难度上也没那么高 ， 关键变现快 。
那么老罗选择直播卖货 ， 又有哪些优势呢？
1、销售能力
我看了许多主播直播卖货的视频 ， 本质上还是属于销售 。
所以对于销售来说 ， 最基本的口语表达能力、随机应变、不怯场的素质很重要 。
这些对于老罗来说应该都不是问题 ， 毕竟老罗之前有过十几年的教师经验 ， 无论是口语表达能力 ， 还是销售洗脑都是强项 。
而在锤子科技这几年 ， 无论是商业上谈判 ， 还是大型发布会面对成百上千万的观众 ， 控场能力游刃有余 。
但有一点 ， 销售讲究的还是服务 ， 平易近人 。 老罗的脾气、风格在这点上 ， 能被大众接受吗?
本文插图
2、个人超强IP
我们之所以在此讨论老罗 ， 就是因为他出名 ， 有影响力 ， 算是个社会人物 。
很多人对于老罗的认知、喜爱 ， 可能早在十年前就发生了 。
无论是做教育、卖手机及活跃网络 ， 老罗在任何一个领域都建立了个人品牌 。
我们如果打上一些刻板的标签 ， 他可以有知名教育老师、连续创业者、手机专家、营销专家、知名段子手等等 。
就这些 ， 让他在全网收获了近2000万粉丝 ， 每一次的言论都能引起百万曝光 。
3、团队运作能力
老罗 ， 虽然手机卖的不行 ， 但至少产品做的还可以 。
从手机、耳机、音响到箱包、衣服、净化器 ， 无论是设计外观 ， 还是产品功能 ， 都有值得可圈可点的地方 。
另外 ， 锤子手机每次的发布会、营销事件 ， 都能成为经典的案例 ， 广受关注 。
这背后 ， 都离不开一支靠谱的、有能力的团队 。
至少这支团队有过大项目、大流量、大事件的组织、策划、执行、落地的经验和能力 。
老罗要想短时间内 ， 吸引到粉丝、引起社会关注并让用户买单 ， 一支靠谱的团队是必备的 。
那么 ， 有粉丝、有流量、有号召力！这不正是一个电商主播 ， 梦寐以求的资源的嘛？
03
罗永浩做直播卖货的挑战
说实话 ， 除了老罗的铁粉一心支持 ， 社会上还是有很多凑热闹的、抱着怀疑、嘲笑的心态等待老罗卖货出丑的 。
当然这其中的一些质疑并非全是错 ， 对于老罗来说想把直播卖货做好 ， 或者如他所说的成为某些领域的一哥 ， 并非那么简单 。
他可能专业知识上很懂 ， 但是用户是否愿意付钱 ， 还是个问号 。
1、团队考验
a、货源是否靠谱
尽管中国的供应链极具优势 ， 但里面还是错综复杂 。
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